Commercial IT dans le secteur de l’ingénierie

think project ! France est éditeur et intégrateur du logiciel Lascom AEC.

Notre solution est un EDMS (Electronic Data Management System) dédié au secteur de la Construction et de l’Engineering (AEC) permettant de gérer les référentiels techniques des projets (maquettes, documents, équipements, nomenclatures, équipements …) et processus métiers dans un environnement commun tout en favorisant la collaboration inter et intra entreprises.

Nos clients actuels incluent la Société du Grand Paris, TechnipFMC, Alstom, RATP ou encore Vinci Construction. Ils ont en commun d’avoir de très fortes exigences réglementaires, de forts enjeux financiers et de devoir maitriser une grande complexité technique.

Pour eux, une information non validée ou non transmise peut entrainer des pénalités de retards, la mise à l’arrêt d’équipes ou encore une non-conformité vis-à-vis des organismes réglementaires.

Nous répondons à ces enjeux à l’aide de notre solution qui permet non seulement de stocker et tracer les données mais aussi de les relier entre elles et de leur appliquer des circuits de validation différenciés. Ces fonctions garantissent alors traçabilité et continuité de l’information, réduction des délais de validation, diminution des coûts de non-qualité ainsi que la conformité vis-à-vis des différents organismes.

Anciennement Lascom AEC, nous étions jusqu’en 2014 un département de la société Lascom, société française créée en 1988, et éditeur de logiciels de GED, GEDT et PLM.

Aujourd’hui, nous sommes une filiale du Groupe think project! société allemande fondée en 2000 et présente sur le marché des logiciels collaboratifs dédiés à l’Ingénierie et la Construction. Le groupe ainsi formé représente 150 000 utilisateurs répartis dans 50 pays.

Ainsi, dans le cadre de notre développement, think project! France recherche pour son équipe commerciale un Ingénieur d’affaires IT dans le secteur de l’ingénierie et de la construction.

Commercial IT secteur AEC- Missions :

  • Etre le lien privilégié entre le client et notre société
  • Etablir et développer la relation client de bout en bout. Cela signifie Adresser les interlocuteurs clés, sur chacun des comptes, dans chaque filiale et au siège, tant au niveau fonctionnel (directions opérationnelles) qu’au niveau informatique (DSI, équipes projets, organisation…).
  • Élaborer et s’approprier l’argumentaire commercial en lien avec le marketing
  • Prospecter, développer et conduire les cycles de ventes;
  • Découvrir leurs besoins, comprendre leurs enjeux, se positionner en véritable promoteur de solutions à haute valeur ajoutée
  • Présenter la société, organiser les démonstrations, éventuellement représenter notre société à des évènements ou des salons
  • Négocier et closer les conditions contractuelles et optimiser les conditions de marges (CA généré) pour l’entreprise
  • Transmettre le dossier aux équipes projets en charge de la production
  • Garantir l’atteinte des objectifs de CA fixés au degré de satisfaction client voulu
  • Assurer le suivi commercial du client (points d’avancement, facturation …)
  • Identifier les opportunités d’escalades de comptes dans une optique de fertilisation
  • Reporting et upselling

Commercial IT secteur AEC- PROFIL (H/F) :

  • Formation : BAC +5, école d’ingénieur ou école de commerce,
  • Anglais courant, Allemand peut être un plus
  • Expérience de 3 à 10 ans dans la vente de solutions (EDMS, PLM, ERP…) auprès de clients du secteur l’Engineering et de la Construction.
  • Maîtrise des cycles de vente complexes,
  • Etre capable de parler le langage du client
  • Profil polyvalent, capable à la fois d’ouvrir et d’entretenir des comptes
  • Présentation soignée, sens des relations.
  • Un bon carnet d’adresses que vous savez exploiter est un plus

Poste basé à Vélizy (78), avec déplacements à prévoir en France et à l’International.

Ce poste est l’opportunité d’évoluer dans une société à taille humaine, tout en adressant des clients stimulants, dans un contexte international. Conditions salariales en fonction du profil et de l’expérience.

Cette offre d’emploi vous intéresse ?
Envoyez votre CV et une lettre de motivation à Mme Sabine Noisette, Directeur Général think project! France : sabine.noisette@thinkproject.com